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Seminar Einwandbehandlung
Das Seminar Einwandbehandlung behandelt individuell die Einwände, Bedenken, Gegenreden, Kontraargumentationen und ja aber mit denen Sie im beruflichen und persönlichen Alltag konfrontiert sind.
Gleich ob Sie Key Accounter, Führungskraft, Mitarbeiter/in, Mandatsträger/in, Geschäftsleitung, Betriebsratsmitglied sind oder im Verein, der Familie oder im Freundeskreis mit Wiederständen umgehen müssen.
Das Seminar Einwandbehandlung ist buchbar als Onlineseminar | Webinar und in: Aschaffenburg | Berlin | Darmstadt | Dresden | Düsseldorf | Erfurt | Frankfurt | Hamburg | Köln | Leipzig | München | Nürnberg | Stuttgart | Wien 
| Zürich 
| viele weitere Locations in Deutschland, Österreich, Schweiz | firmeninterne Workshops
Seminar Einwandbehandlung | Einwände verstehen
Das Seminar Einwandbehandlung unterstützt Sie bei sachlichen und unsachlichen Einwänden
Sachliche Einwände spiegeln oft wieder, wie Ihre Gegenüber das Ganze einschätzen und Sehen, was Sie wollen und wo Sie hin möchten... Bei der Einwandbehandlung ist es wichtig gut zuzuhören und Ihre Gegenüber wirklich zu verstehen. Wie Sie den Einwand behandeln und damit umgehen ist entscheidend dafür, wie sich die Situation weiterentwickelt... Läuft alles glatt oder eskaliert die Diskussion und der Widerstand verfestigt sich...?
"Getretener Quark wird breit nicht start. Tritt man ihn aber mit Gewalt, nimmt er Form an und Gestalt."
Unsachliche Einwände zeigen Ihnen oft, dass Ihre Gegenüber entweder überfordert und hilflos sind, keine andere Möglichkeit sehen, um Ihre Ziele zu erreichen, oder dass Ihre Sichtweisen sehr unterschiedlich sind.... Unsachliche Einwände signalisieren auch oft, dass die Diskussion schon sehr eskaliert und emotionalisiert ist.
Klarer Vorteil: psychologische Einwandbehandlung!
Einwandbehandlung im Detail
Seminar Einwandbehandlung | Einwände behandeln
Einwände sicher und souverän zu behandeln fordert viel Verständnis, sprachliche Gewandtheit, Schlagfertigkeit und ein gutes Quantum psychologisches Fingerspitzengefühl.
Bei der Einwandbehandlung ist es wichtig das Verständis hörbar zu signalisieren, sprachlich zu deeskalieren, den Druck herauszunehmen ... und zugleich ist es wichtig die eigene Argumentation zu stabilisieren und dem Druck des Einwands oder der Unsachlichkeit stand zu halten. Auch im Umgang mit Einwänden geht es manchmal "hart auf hart" zu...
"Die größte Leistung besteht darin, den Widerstand des Feindes ohne einen Kampf zu brechen."
intensives Training, kleine Gruppe
maximal 5 Teilnehmende
Einwände auflösen
Seminar Einwandbehandlung | Einwände auflösen
Psychologische Mechanismen kennen lernen und aktiv für das Auflösen von Einwänden und die Einwandbehandlung im Gespräch nutzen.
100% Praxis. Sie trainieren aktiv wirksame psychologische Einwandbeahndlung. Sie erfahren mehr über die psychologische Wirkung von Körpersprache, Gestik, Wortwahl und Rhetorik.
Das Ergbenis: Sie stärken Ihre Kompetenz im Umgang mit Einwänden.
Seminar Einwandbehandlung | Praxis der Einwandbehandlung
- Einwänden vorbeugen
- Argumente geschickt verpacken
- Einwände verstehen
- Einwände souverän behandeln - die richtigen Worte finden
- Unsachliche Einwände kontern und schlagfertig reagieren
- Lösungen finden und Ziele erreichen
Seminar Einwandbehandlung Alternativen
Psychologisches Coaching
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maximal 5 Teilnehmer/innen 100% intensives Training
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