Seminar Argumentation 4 Professionals, ├╝berzeugen, argumentieren, durchsetzen

Seminar Argumentation ├╝berzeugend Argumentieren

Argumentationstraining

maximal 5 Teilnehmende
maximal 5 Teilnehmende


Seminar
  • max. 5 Teilnehmende
  • 100% Aktiv + Praxis
  • kostenfreie Durchf├╝hrungsgarantie*
  • Seminardauer: 2 Tage
  • * mit Garantie bei 1TN 1 Tag
1:1 Training
  • 100% Individuell
  • = 1 TN + 1 Referent 1 Tag
  • 100% f├╝r Sie pers├Ânlich, flexible Inhalte + Termine
Preise
  • Alle Preise pro TN = Teilnehmer/in.
  • in Deutschland zzGl. 19%MwSt. f├╝r CH + A entf├Ąllt die dt. MwSt.
  • F├╝r Teilnehmer aus der EU gilt B2B R.C. f├╝r 1:1 Trainings und firmenintern
Heimvorteil - Preisvorteil
  • ÔéČ1280.-/TN in Aschaffenburg
  • ÔéČ1680.-/TN in Berlin, D├╝sseldorf, Frankfurt, Hamburg, K├Âln, M├╝nchen, Stuttgart
  • ÔéČ1680.-/TN in Z├╝rich Seminare in der Schweiz
  • ÔéČ1880.-/TN in Wien Seminare in Wien
  • + ÔéČ200.- bei Buchung als 1:1 Training Seminargeb├╝hr jeweils zzGl. ÔéČ200.-
  • beinhaltet: Teilnahme, Seminarunterlagen, Meetingraum, Mineralwasser, Kaffee/Tee

100% Aktive Methoden

Seminar mit maximal 5 Teilnehmenden

100% Aktives Training

  • viele aktive ├ťbungen
  • max. 5 TN = mehr Zeit f├╝r Sie!
  • Feedback + direkte Verbesserung
  • 100% Training bis es sitzt.
  • Im Mittelpunkt: Ihre Fragen, Ihre Situation, Ihre Anliegen
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Seminar Argumentation in Frankfurt

Seminar Argumentation ├╝berzeugend Argumentieren, Argumentationstraining in Aschaffenburg | Berlin | D├╝sseldorf | Frankfurt | Hamburg | K├Âln | M├╝nchen | Stuttgart | Wien Seminare in Wien | Z├╝rich Seminare in der Schweiz - Seminare Z├╝rich

Know-how Argumentation

Know-how: Argumentation, Background, Psychologie, Ans├Ątze und Methoden Know-how Argumentation Argumentation

Argumentieren + ├ťberzeugen

├╝berzeugende Argumentation

Seminar Argumentationstraining | ├╝berzeugend Argumentieren


maximal 5 Teilnehmer

maximalf├╝nf

maximal 5 Teilnehmer/innen

100% Aktiv

100% Aktiv

der entscheidende Unterschied!

100% Praxis

100% Praxis

Praxis = das was wirklich z├Ąhlt!

Seminar ├╝berzeugend Argumentieren | Argumentationstraining


Die Argumentation von gestern war oft ein uninspiriertes und lustloses Aufz├Ąhlen von Argumenten.

Heute bringt ├╝berzeugende Argumentation den Ball wieder ins Spiel, inspiriert und macht Lust auf den gemeinsamen Kick.

"Das Argument ist rund und das Spiel dauert 90 Minuten!"
Seminarinhalt: 5 Spielz├╝ge um ├╝berzeugend zu argumentieren:
  • ├╝berzeugende Argumentation braucht klare Analysen, gute Argumente und Inspirierende Ziele
  • der K├Âder mu├č dem Fisch und das Spiel Zuschauer plus Spieler gefallen
  • ├╝berzeugende Argumentation nutzt die Kraft der pers├Ânlichen Spielst├Ąrke
  • eine gute Verteidigung und die F├Ąhigkeit hart auf hart zu spielen, helfen effektiv zu argumentieren
  • die Kraft der L├Âsung erzielt oft den entscheidenden Treffer
5 Spielz├╝ge um ├╝berzeugend zu argumentieren ┬ę www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker
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"Beim Argumentieren kommt es auf beide an: Spieler und Publikum."

Argumentationstraining ┬ę www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker

├╝berzeugende Argumente

klare Ziele

Seminar Argumentationstraining | ├╝berzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 1: ├╝berzeugende Argumentation braucht klare Ziele und gute Argumente

klare Ziele und gute Argumente
In Gespr├Ąchen, Meetings, Diskussionen, Pr├Ąsentationen und bei Vorstandsvorlagen ist es wichtig eigene Anliegen argumentativ ├╝berzeugend zu vertreten um Gespr├Ąchspartner f├╝r Ihr Vorhaben zu gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie gute Argumente finden, aufbauen und ├╝berzeugend anwenden k├Ânnen.

Agenda Spielzug 1: klare Ziele und gute Argumente
  • Methoden der Zielanalyse + Aufbau von guten Argumenten
  • Zielfokus + Zielklarheit = ├╝berzeugende Argumentationsziele
  • logische, emotionale, visuelle + verbal ├╝berzeugende Argumente finden und aufbauen
  • der entscheidende Unterschied: Argumente mit Evidenz und Potenz
Der Unterschied:
definitiv mehr Zeit f├╝r Ihre individuellen Ziele + Anliegen!
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"├ťberzeugen und argumentieren ben├Âtigt klare Ziele und ├╝berzeugende Argumente."

Argumentationstraining ┬ę www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker

Adressaten ├╝berzeugen

Argumentation f├╝r Stakeholder

Seminar Argumentationstraining | ├╝berzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 2: ├╝berzeugende Argumentation braucht "den K├Âder f├╝r den Fisch"

Der K├Âder f├╝r den Fisch
Aus der Sicht der Stakeholder ├╝berzeugend argumentieren, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse erm├Âglichen Ihnen Ihre Gegen├╝ber zu erreichen und gezielt abzuholen. Wir zeigen wie Sie stimmige Bilder, Visualisierungen, Metaphern, Analogien und ├╝berzeugende Fragetechniken gezielt nutzen k├Ânnen, um Ihre Mitspieler nachhaltig zu beeinflussen.

Agenda Spielzug 2: Der K├Âder f├╝r den Fisch
  • ├ťberzeugungsanalyse, argumentative Stakeholderanalyse, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse
  • Adressatengerechte ├ťberzeugung: ├ťberzeugende Argumente plus klar zugeschnittene, einleuchtende und wirksame Argumentation
  • Visuelle Argumente, Keyvisuals, stimmige Bilder und Visualisierungen f├╝r Ihre Argumentation + Empf├Ąnger
  • Argumente f├╝r intuitive Empf├Ąnger: Metaphern und Analogien als Argumente plus eine ├╝berzeugende Sprache
  • F├╝r schwierige Gegen├╝ber: ├ťberzeugende Argumentation ├╝ber offene Fragen + Fragetechniken
Der Unterschied:
individuelle Argumente + passende K├Âder f├╝r den Fisch!
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"Der K├Âder mu├č dem Fisch und nicht dem Angler schmecken!"

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pers├Ânlich ├╝berzeugen

mit Charisma + Pers├Ânlichkeit

Seminar Argumentationstraining | ├╝berzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 3: ├╝berzeugende Argumentation braucht pers├Ânliche ├ťberzeugungskraft

pers├Ânliche ├ťberzeugungskraft
Klare, deutliche und ├╝berzeugende Wortwahl, verbaler Nachdruck und argumentative Bestimmtheit, feste und sichere Stimme. Die richtige Balance finden zwischen "tough" Argumentieren und dem n├Âtigen Quantum an ├╝berzeugender Diplomatie und Fingerspizengef├╝hl. Der Ton macht die Musik auch bei ├╝berzeugenden Argumenten! Wir trainieren mit Ihnen eine ├╝berzeugende "verbale Verpackung", positive Schlagfertigkeit, Rhetorik und verbale ├ťberzeugungskraft.

Agenda Spielzug 3: pers├Ânliche ├ťberzeugungskraft
  • ├╝berzeugende K├Ârpersprache + Gestik: Argumente ├╝berzeugen durch Nachdruck, ├ťberzeugungskraft und Bestimmtheit
  • Ihre Stimme als kraftvolles Argumentationswerkzeug: ├ťberzeugen durch eine feste, klare und kr├Ąftige Stimme, Argumente verst├Ąrken durch Betonung und Pausen
  • Klarheit und Stimmigkeit als Grundlage ├╝berzeugender Argumentation
  • ├╝berzeugende Argumente plus gewinndende Kommunikation ergeben eine ├╝berzeugende Argumentation + Pers├Ânlichkeit
  • verbal starke + ├╝berzeugende Argumente
  • ├╝berzeugende Argumentationstechniken + Argumentationsfiguren
Der Unterschied:
100% Aktiv + intensives Feedback f├╝r Sie!
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"Argumentationstraining mit Kopf, Herz, Bauch, Hand und Mund"

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Verst├Ąndnis ohne Zugest├Ąndnis!

Argumentation f├╝r Einw├Ąnde

Seminar Argumentationstraining | ├╝berzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 4: ├╝berzeugende Argumentation braucht die Kraft der L├Âsung

Die Kraft der L├Âsung
Druck herausnehmen, gezielt Deeskalieren ohne die eigene Position zu schw├Ąchen. 100% Verst├Ąndnis ohne Zugest├Ąndnis! Die Gegen├╝ber abholen, mitnehmen und f├╝r die eigene Sache gewinnen. Einw├Ąnde und Gegenargumente l├Âsungsorientiert bearbeiten, dabei die eigene Position und die eigenen Ziele klar im Blick. Eine deutliche Vorw├Ąrtsbewegung f├╝r alle Beteiligten erm├Âglichen. Klare Signale an alle Beteiligte!

Agenda Spielzug 4: Die Kraft der L├Âsung
  • ├╝berzeugende Argumentation braucht Augenh├Âhe!
  • l├Âsungsorientierte Argumente f├╝r Einw├Ąnde + Bedenken
  • Missverst├Ąndnisse, unn├Âtige Debatten + Co. erkennen und l├Âsen
  • 100% Verst├Ąndnis ohne Zugest├Ąndnis!
  • schlagfertig, l├Âsungsorientiert und ├╝berzeugend reagieren
  • Einwandbehandlung, ├╝berzeugen + argumentieren bei Einw├Ąnden
  • Argumente und die eigene Position sowie die eigenen Ziele klar im Blick
Der Unterschied:
100% Praxis ├╝berzeugend Argumentieren bei Einw├Ąnden + Widerstand l├Âsen!
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"L├Âsungsgespr├Ąche und l├Âsungsorientierte Argumentation bringen weiter!
Problemgespr├Ąche erzeugen Probleme - Verst├Ąndnis ├Âffnet Ihre Gegen├╝ber!"

Argumentationstraining ┬ę www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker

Keep cool in tricky situations

Argumentation hart auf hart

Seminar Argumentationstraining | ├╝berzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 5: ├╝berzeugende Argumentation hart auf hart

hart auf hart
Argumente, hart auf hart: Sich nicht treffen lassen, souver├Ąn kontern, sich Respekt verschaffen, gezielt versachlichen und eigene Anliegen und Argumente positv durchsetzen. Die eigene Souver├Ąnit├Ąt durch Reaktion und verbale Ebene klar signalisieren. Durchsetzungsstark reagieren bei Angriffen auf Argumente oder Argumentation, auf Killerphrasen gegen Argumente oder Sie als Person, Unterstellungen, pers├Ânlich werden, Beleidigungen und Unsachlichkeiten.

Agenda Spielzug 5: hart auf hart
  • Sich nicht treffen lassen, souver├Ąn und ├╝berzeugend reagieren
  • Argumente und Argumentation absichern und schlagertig weiter argumentieren
  • keep cool in tricky situations
  • souver├Ąn Argumentieren im Streit oder Konflikt
  • Argumente gegen Killerphrasen + Argumentation bei Unsachlichkeiten
Der Unterschied:
100% Praxis ├╝berzeugend Argumentieren hart auf hart!
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"Im Kampf ist ein mutiger Geist und ein ├╝berzeugendes Argument alles."

Argumentationstraining in Anlehnung an Sunzi ┬ę www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker

Argumentation

├╝berzeugt argumentieren

Seminaranliegen

Bitte mailen Sie uns Ihre Anliegen bereits mit Ihrer Anmeldung, dann k├Ânnen wir uns optimal auf Sie und Ihre Situation einstellen!

  • Was wollen Sie f├╝r sich pers├Ânlich aus dem Seminar mitnehmen?
  • F├╝r welche Situationen ben├Âtigen Sie die Inhalte?
  • Wen, welche Mitspieler, Stakeholder, Gremien wollen Sie ├╝berzeugen?
  • Wovon wollen Sie ├╝berzeugen?
  • Was ist Ihnen f├╝r die Teilnahme wichtig?
Der Unterschied: Bei maximal 5 Teilnehmern k├Ânnen wir definitv auf Ihre Anliegen eingehen!
Teilnehmerstimmen:
Argumentativ ├╝berzeugend vor dem Vorstand: Feedback sehr souver├Ąn + ├╝berzeugend, speziell bei meinem jungen Alter
Projektleiterin Marketing

Argumentativ ├╝berzeugend vor dem Kunden: zum ersten Mal habe ich dabei ein bewusstes Nicken des Kunden wahrgenommen
Produktmanagerin Technik

Argumentativ ├╝berzeugend in der Forschung und Entwicklung: Viele Gespr├Ąche mit Kunden, Informations- und ├ťberzeugungsarbeit f├╝r neue Produkte,... hier fand ich deine ├ťberzeugungsstrategien und Techniken sehr hilfreich. Eine weitere Erfahrung, die ich gemacht habe, ist gute ├ťberzeugungsarbeit den Vorgesetzten gegen├╝ber zu leisten. Hier hat dein direktes Eingehen auf die individuelle ├ťberzeugungsst├Ąrke einen guten Impuls gesetzt.
Projektmanager F+E

Argumentativ ├╝berzeugend im AC: Top Performance habe ich bei der Argumentation und ├ťberzeugungs-Rede gezeigt
Teamleiter Konstruktion, Automobilindustrie

Argumentativ ├╝berzeugend im Human Resources Management: individuell und intensiv durch die kleine Gruppe und vor allem sehr praxisnah, durch die vielen ├ťbungen.
Leitung HR

"Sachlich und emotional Argumentieren, das ├╝berzeugt Kopf + Herz!"

Logische + emotionale Argumentation ┬ę www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker