- TN-Zahl: maximal 3 Teilnehmende
- 100% Aktiv intensives Training
- 100% Feedback maximale Rückmeldung
- 100% Praxis hoher Praxisfokus
- Durchführungsgarantie
- Seminardauer: 1 Tag
- Wir geben unseren Heimvorteil weiter!
- Aschaffenburg €1480.-/TN zzGl.19%MwSt.
- 3-Freundepreis Aschaffenburg €840.-/TN zzGl.19%MwSt.
- andere Seminarorte €1680.-/TN zzGl.19%MwSt.
- 3-Freundepreis andere Orte ab €1280.-/TN zzGl.19%MwSt.
- 1:1 Trainings: 1 TN + 1 Referent Dauer 1 Tag jeweils zzGl. €200.- zzGl.19%MwSt.
- Teilnehmerzahl 1-250 TN
- flexible Dauer
- firmenspezifische Inhalte
Argumentieren + Überzeugen
überzeugende Argumentation
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
maximaldrei
Maximal 3 Teilnehmer/innen
100% Aktiv
der entscheidende Unterschied!
100% Praxis
Praxis = das was wirklich zählt!
Seminar überzeugend Argumentieren | Argumentationstraining
Die Argumentation von gestern war oft ein uninspiriertes und lustloses Aufzählen von Argumenten.
Heute bringt überzeugende Argumentation den Ball wieder ins Spiel, inspiriert und macht Lust auf den gemeinsamen Kick.
"Das Argument ist rund und das Spiel dauert 90 Minuten!"Seminarinhalt: 5 Spielzüge um überzeugend zu argumentieren:
- überzeugende Argumentation braucht klare Analysen, gute Argumente und Inspirierende Ziele
- der Köder muß dem Fisch und das Spiel Zuschauer plus Spieler gefallen
- überzeugende Argumentation nutzt die Kraft der persönlichen Spielstärke
- eine gute Verteidigung und die Fähigkeit hart auf hart zu spielen, helfen effektiv zu argumentieren
- die Kraft der Lösung erzielt oft den entscheidenden Treffer
"Beim Argumentieren kommt es auf beide an: Spieler und Publikum."
überzeugende Argumente
klare Ziele
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda Spielzug 1: überzeugende Argumentation braucht klare Ziele und gute Argumente
klare Ziele und gute Argumente
In Gesprächen, Meetings, Diskussionen, Präsentationen und bei Vorstandsvorlagen ist es wichtig eigene Anliegen argumentativ überzeugend zu vertreten um Gesprächspartner für Ihr Vorhaben zu gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie gute Argumente finden, aufbauen und überzeugend anwenden können.
- Methoden der Zielanalyse + Aufbau von guten Argumenten
- Zielfokus + Zielklarheit = überzeugende Argumentationsziele
- logische, emotionale, visuelle + verbal überzeugende Argumente finden und aufbauen
- der entscheidende Unterschied: Argumente mit Evidenz und Potenz
"Überzeugen und argumentieren benötigt klare Ziele und überzeugende Argumente."
Adressaten überzeugen
Argumentation für Stakeholder
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda Spielzug 2: überzeugende Argumentation braucht "den Köder für den Fisch"
Der Köder für den Fisch
Aus der Sicht der Stakeholder überzeugend argumentieren, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse ermöglichen Ihnen Ihre Gegenüber zu erreichen und gezielt abzuholen. Wir zeigen wie Sie stimmige Bilder, Visualisierungen, Metaphern, Analogien und überzeugende Fragetechniken gezielt nutzen können, um Ihre Mitspieler nachhaltig zu beeinflussen.
- Überzeugungsanalyse, argumentative Stakeholderanalyse, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse
- Adressatengerechte Überzeugung: Überzeugende Argumente plus klar zugeschnittene, einleuchtende und wirksame Argumentation
- Visuelle Argumente, Keyvisuals, stimmige Bilder und Visualisierungen für Ihre Argumentation + Empfänger
- Argumente für intuitive Empfänger: Metaphern und Analogien als Argumente plus eine überzeugende Sprache
- Für schwierige Gegenüber: Überzeugende Argumentation über offene Fragen + Fragetechniken
"Der Köder muß dem Fisch und nicht dem Angler schmecken!"
persönlich überzeugen
mit Charisma + Persönlichkeit
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda Spielzug 3: überzeugende Argumentation braucht persönliche Überzeugungskraft
persönliche Überzeugungskraft
Klare, deutliche und überzeugende Wortwahl, verbaler Nachdruck und argumentative Bestimmtheit, feste und sichere Stimme. Die richtige Balance finden zwischen "tough" Argumentieren und dem nötigen Quantum an überzeugender Diplomatie und Fingerspizengefühl. Der Ton macht die Musik auch bei überzeugenden Argumenten!
Wir trainieren mit Ihnen eine überzeugende "verbale Verpackung", positive Schlagfertigkeit, Rhetorik und verbale Überzeugungskraft.
- überzeugende Körpersprache + Gestik: Argumente überzeugen durch Nachdruck, Überzeugungskraft und Bestimmtheit
- Ihre Stimme als kraftvolles Argumentationswerkzeug: Überzeugen durch eine feste, klare und kräftige Stimme, Argumente verstärken durch Betonung und Pausen
- Klarheit und Stimmigkeit als Grundlage überzeugender Argumentation
- überzeugende Argumente plus gewinndende Kommunikation ergeben eine überzeugende Argumentation + Persönlichkeit
- verbal starke + überzeugende Argumente
- überzeugende Argumentationstechniken + Argumentationsfiguren
"Argumentationstraining mit Kopf, Herz, Bauch, Hand und Mund"
Verständnis ohne Zugeständnis!
Argumentation für Einwände
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda Spielzug 4: überzeugende Argumentation braucht die Kraft der Lösung
Die Kraft der Lösung
Druck herausnehmen, gezielt Deeskalieren ohne die eigene Position zu schwächen. 100% Verständnis ohne Zugeständnis! Die Gegenüber abholen, mitnehmen und für die eigene Sache gewinnen. Einwände und Gegenargumente lösungsorientiert bearbeiten, dabei die eigene Position und die eigenen Ziele klar im Blick. Eine deutliche Vorwärtsbewegung für alle Beteiligten ermöglichen. Klare Signale an alle Beteiligte!
- überzeugende Argumentation braucht Augenhöhe!
- lösungsorientierte Argumente für Einwände + Bedenken
- Missverständnisse, unnötige Debatten + Co. erkennen und lösen
- 100% Verständnis ohne Zugeständnis!
- schlagfertig, lösungsorientiert und überzeugend reagieren
- Einwandbehandlung, überzeugen + argumentieren bei Einwänden
- Argumente und die eigene Position sowie die eigenen Ziele klar im Blick
"Lösungsgespräche und lösungsorientierte Argumentation bringen weiter!
Problemgespräche erzeugen Probleme - Verständnis öffnet Ihre Gegenüber!"
Keep cool in tricky situations
Argumentation hart auf hart
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda Spielzug 5: überzeugende Argumentation hart auf hart
hart auf hart
Argumente, hart auf hart: Sich nicht treffen lassen, souverän kontern, sich Respekt verschaffen, gezielt versachlichen und eigene Anliegen und Argumente positv durchsetzen. Die eigene Souveränität durch Reaktion und verbale Ebene klar signalisieren. Durchsetzungsstark reagieren bei Angriffen auf Argumente oder Argumentation, auf Killerphrasen gegen Argumente oder Sie als Person, Unterstellungen, persönlich werden, Beleidigungen und Unsachlichkeiten.
- Sich nicht treffen lassen, souverän und überzeugend reagieren
- Argumente und Argumentation absichern und schlagertig weiter argumentieren
- keep cool in tricky situations
- souverän Argumentieren im Streit oder Konflikt
- Argumente gegen Killerphrasen + Argumentation bei Unsachlichkeiten
"Im Kampf ist ein mutiger Geist und ein überzeugendes Argument alles."
Argumentation
überzeugt argumentieren
- Was wollen Sie für sich persönlich aus dem Seminar mitnehmen?
- Für welche Situationen benötigen Sie die Inhalte?
- Wen, welche Mitspieler, Stakeholder, Gremien wollen Sie überzeugen?
- Wovon wollen Sie überzeugen?
- Was ist Ihnen für die Teilnahme wichtig?
Bei maximal 3 Teilnehmern können wir definitv auf Ihre Anliegen eingehen!
- maximal 3 Teilnehmer/innen
- Dauer 1 Tag
- Durchführungsgarantie inklusive
- individuell vereinbar
- 1 Teilnehmer/in
- 1 Referent
- Dauer: 1Tag
- Aschaffenburg
- Berlin
- Frankfurt am Main
- Köln
- Hamburg
- München
- Wien
- Zürich
- firmenintern
- 3-Freundepreis
- unser Heimvorteil Ihr Preisvorteil
"Sachlich und emotional Argumentieren, das überzeugt Kopf + Herz!"
maximaldrei
3 Teilnehmer maximal!
maximal intensiv!
Ihre Anliegen im Fokus
- aktive Trainingszeit
- individuelles Feedback
- direktes Anwenden
- spezifische Verbesserung
Maximal 3 bringt mehr
100% Training auf dem Skill Level, den Sie wirklich brauchen!
100% Aktiv
der entscheidende Unterschied!
hohe Übungsfrequenz plus in jeder Übungsrunde Feedbacks:
- zur Anwendung + Umsetzung
- zu Varianten + direkten Verbesserung
- zur Wirkung im jeweiligen Kontext
- zum erreichten Level und nächsten Schritt
Intensivierungseinheiten, bis es sitzt! Direktes Lernen im Tun
Aktives Training:
100% die Sie wirklich brauchen!
100% Praxis
Praxis und Umsetzung!
Inhalte, die Sie wirklich brauchen!
Klarer Fokus: Ihre Alltagspraxis
- Konzentration: das Wesentliche
- kritische Situationen
- schwierige Mitspieler/innen
- Lösungen für die Praxis
- pragmatische Ansätze
Inhalte:
100% Praxis, die Sie wirklich brauchen!
Agenda
Seminarablauf
Agenda | Seminarablauf
Seminarablauf
Agenda
maximal 3 Teilnehmern/innen bedeutet für uns das Seminar ist optimal an Ihren Anliegen und Ihrer Situation ausrichtbar.
Firmenintern planen und strukturieren wir den Ablauf in Abstimmung
Seminarablauf
08.45Uhr: Empfang
09.00Uhr: Vorstellungsrunde, Anliegen, Fragen
09.30Uhr: Aktive Einstiegsübung
10.00Uhr: Psychologische Ursachen + Einflussfaktoren
10.30Uhr: Kaffeepause
10.45Uhr: Praxisübungen + Anwendung auf Fälle
12.30Uhr: Mittagspause
13.30Uhr: kurze Inputs kombiniert mit viel Praxis
15.30Uhr: Kaffeepause
15.45Uhr: Kombi aus Feedback, Vermittlung und Übung
17.00Uhr: Flipchartprotokolle + Fotofeedback + Seminarende
Optional buchbar: Follow Ups + Telefoncoaching
Referent
Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Studium an der TU Darmstadt und der UvA Amsterdam. Schwerpunkte Arbeits-, Betriebs- und Organisationspsychologie + Personalwirtschaft. Seit 1992 arbeitet er als Seminarleiter. 1996 gründete er gemeinsam mit Isabella Junker MTO-Consulting individuelle Lösungen für Mensch, Team, Organisation. Seit 1997 Lehrbeauftragter der V-FH Wiesbaden (27 Lehraufträge im Fb. Polizei) und seit 2003 Lehrbeauftragter der FH Aschaffenburg (10Lehraufträge Fb. BwL) sowie Lehraufträge für die HGKZ Zürich (Hochschule für Gestaltung) zum Thema Projekmanagement und die FHNW Basel (Fachhochschule der Nordwestschweiz, Fb. BwL) zum Thema e-learning + innovation
Agieren auf wilden Gewässern
Kurs halten, wenn es wild wird!
Mit vielen Jobsituationen ist es ähnlich wie mit dem Wildwasser-Kajak fahren, agiere ich zu soft und mit geringer Kraft, macht der Fluss mich zum Spielball und recht schnell ist der Kopf unter Wasser (1.Teil der Eskimorolle).
Mit den nötigen, durchaus auch kräftigen, Impulsen bleibt ein Boot auf Kurs, insbesondere, wenn ich „Kante zeige“ – das Boot wird dadurch je nach Strömungen stabilisiert. Im Job gilt es gleichfalls Kante zu zeigen. Zeige ich allerdings zu viel Kante kippt das Ganze und der Konflikt eskaliert. Im Wildwasser wäre auch hier der Kopf unter Wasser.
Die Eskimorolle hilft wieder nach oben zu kommen ohne auszusteigen. Die Kunst ist hier das richtige Zusammenspiel von Paddel, Hüfte und Oberkörper. Auch hier gibt es Parallelen beim Umgang mit Jobsituationen. Im richtigen Zusammenspiel von Gestik, Körperhaltung, Wortwahl und Tonfall, Strategie und Taktik stabilisiert sich manch unruhige Situation.
Seminare + Trainings in Aschaffenburg bei Frankfurt | Berlin | Düsseldorf | Frankfurt | Hamburg | Köln | München | Stuttgart | Wien | Zürich
Aschaffenburg
bei Frankfurt
MTO-Consulting
Herstallstr.33
D-63739 Aschaffenburg
"Heimvorteil für uns"
Aschaffenburg liegt ca. 35km östlich von Frankfurt am Main direkt an der A3 / ICE-Strecke Frankfurt-München
Anfahrt
Berlin
Potsdamer Platz
Regus-Center
Potsdamer Platz 10
Haus 2, 5.Stock
10785 Berlin
Der Potsdamer Platz ist zentral erreichbar, schnelle Verbindung zum Hauptbahnhof und ÖPNV
Anfahrt
Frankfurt am Main
Skyper Villa
Regus-Center
Skyper Villa
Taunusanlage 1
60329 Frankfurt am Main
Die Skyper Villa ist ca. 10min. Fußweg entfernt vom Hauptbahnhof Frankfurt, zentral erreichbar.
Anfahrt
Hamburg
Valentinskamp
HQ (Regus) Center
Neustadt
Valentinskamp 24
20354 Hamburg
Das Center liegt in der Nähe des Gänsemarkts, ist zentral erreichbar, schnelle Verbindung zum Hauptbahnhof und ÖPNV
Anfahrt
Köln
Neumarkt
Regus-Center
Neumarktgalerie
Richmodstr. 6
D-50667 Köln
Das Meetingcenter liegt zentral am Neumarkt, Eingang gegenüber der Einfahrt Parkhaus Sparkasse
Anfahrt
München
Königsplatz
Regus-Center
Königsplatz
Karlstr.35
D-80333 München
Das Meetingcenter liegt fußläufig zum Hauptbahnhof, ca.10min, U-Bahn Königsplatz
Anfahrt
Zürich
Seefeld
Regus-Center
Seefeld
Seefeldstrasse 69
CH-8008 Zürich
Das Meetingcenter liegt in Zürich Seefeld, nahe am See und Bellvue, vom HBF Tram 4
Anfahrt
Wien
Börse
Regus-Center
Börse
Schottenring 16/2
A-1010 Wien
Das Meetingcenter befindet sich im historischen Gebäude der Börse von 1877, U2 Schottentor.
AnfahrtHeimvorteil | Preisvorteil | 3-Freundepreis
Unser 3-Freundepreis als Symbol einer guten Zusammenarbeit
und wir geben unseren Heimvorteil in Aschaffenburg als Preisvorteil an Sie weiter!
- Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie
Aschaffenburg: €1480.- zzGl. 19%MwSt. - Heimvorteil für Sie - Seminar vor Ort
andere Seminarorte: €1680.- zzGl. 19%MwSt. - maximale Teilnehmerzahl: 3 TN
- Seminardauer: 1 Tag
- keine Mindestteilnehmerzahl
- inkl. kostenfreier Durchführungsgarantie
100% für Sie individuell
Teilnahmegebühr 1:1 Training- 1 TN + 1 Referent/in + 1 Tag
- Seminargebühr jeweils zzGl. €200.- + 19%MwSt.
Freundschaftsvorteil für Sie
- buchbar für 3 Teilnehmer/innen
- nur bei gemeinsamer Buchung
- Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie
Aschaffenburg: 3x €840.- zzGl. 19%MwSt. - Heimvorteil für Sie - Seminar vor Ort
andere Seminarorte: 3x €1280.- zzGl. 19%MwSt. - maximale Teilnehmerzahl: 3 TN
- Seminardauer: 1 Tag
- inkl. kostenfreier Durchführungsgarantie
- buchbar ab 3 Teilnehmer/innen
- €880.- / Teilnehmer/in zzGl. 19%MwSt.
- Anfahrt und Hotel Referent zzGl.
- Heimvorteil für uns - Raumvorteil für Sie
firmenintern in Aschaffenburg
kostenfrei Seminarraum incl. Technik + Pausengetränke - ein Seminarraum ist in unseren anderen regulären Seminarorten optional zubuchbar
- firmenintern maximale Teilnehmerzahl n.V.: 3-5
- höhere Teilnehmerzahlen sind möglich: in Absprache und mit angepassten Konzept
- Seminardauer: 1 Tag
- inkl. kostenfreier Durchführungsgarantie
- kompakte Timeboxes + agiles Format in Absprache
- buchbar wie firmeninterne Trainings
- Teilnehmerzahl, Inhalte, Konzept n.V.
Seminare
Seminarübersicht
Seminare | Seminarübersicht
Aschaffenburg, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Wien und Zürich
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Trainings
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