1. Was ist Durchsetzungskraft?

Unter Durchsetzungskraft versteht die Psychologie, die Fähigkeit sich gegen andere Menschen kraftvoll durchzusetzen.

Durchsetzungskraft beruht nicht notwendigerweise auf formalen Durchsetzungsmitteln, sondern der persönlichen Durchsetzungsstärke und dem Durchsetzungsvermögen.

Durchsetzungskraft erfordert wie Durchsetzungsvermögen verbale und kommunikative Fähigkeiten, ein durchsetzungsstarkes Auftreten und durchsetungsstarke Argumente.

Der Duden definiert Durchsetzungskraft in einer Reihe mit:

  • durchsetzen
  • Durchsetzung
  • durchsetzungsf√§hig
  • Durchsetzungsf√§higkeit
  • Durchsetzungsverm√∂gen
und Durchsetzungskraft ist weitestgehend synonym mit Durchsetzungsvermögen, also die Fähigkeit sich durchzusetzen.

2. Was genau macht Durchsetzungskraft aus?

Durchsetzungskraft hilft definitiv sich besser durchzusetzen:

  • Durchsetzungskraft beim Durchsetzen von Interessen und Zielen
  • Durchsetzungskraft beim Durchsetzen von Gehaltserh√∂hungen
  • Durchsetzungskraft bei Projekten und im Projektmanagement
  • Durchsetzungskraft bei Bewerbungen, Assessment Centern, bei der Bewerbung um attraktive Stellen und Aufgaben
  • Durchsetzungskraft in Diskussionen und bei Entscheidungen
Durchsetzungskraft ist die wichtigste Grundlage, um sich in diesen Situationen durchzusetzen.

Durchsetzungskraft hat mehrere zentrale Bestandteile:

  • Verbale Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber verbale Werkzeuge
  • Stimmliche Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber die Stimme, Lautst√§rke, eine sichere und durchsetzungsstarke Sprechweise, Nachdruck und Bestimmtheit
  • Rhetorische Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber Rhetorik
  • Diplomatische Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber Diplomatie und Fingerspitzengef√ľhl
  • Non-Verbale Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber non-verbale Werkzeuge
  • Gestische Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber Gestik und K√∂rperhaltung
  • Argumentative Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber gute Argumente und √ľberzeugende Argumentation
  • Pers√∂nlichkeit und Durchsetzungskraft: Durchsetzen √ľber Pers√∂nlichkeit, Autorit√§t und Souver√§nit√§t

3. Wie lässt sich die verbale Durchsetzungskraft steigern und trainieren?

Seminare zum Thema Durchsetzungskraft und spezielle Kommunikationstrainings vermitteln verbale Durchsetzungsmittel um die verbale Durchsetzungkraft deutlich zu steigern:

Das verbale Durchsetzungskraft liefert, die ganz persönlichen verbalen Durchsetzungsmittel, die helfen sich verbal durchzusetzen.

4. Wie lässt sich die non-verbale Durchsetzungskraft aufbauen?

Seminare zum Thema Durchsetzungskraft, Confidence, Selbstvertrauen und Persönlichkeit trainieren die non-verbalen Komponenten der Durchsetzungskraft:

Das Training der non-verbalen Durchsetzungskraft umfasst Gestik, Körperhaltung, persönliches Auftreten, Charisma, Außenwirkung und wie Sie als Persönlichkeit insgesamt wahrgenommen werden.

5. Was bedeutet Durchsetzungskraft bei F√ľhrungskr√§ften?

F√ľhrungskr√§fte haben verschiedene Durchsetzungsmittel / Instrumente um sich durchzusetzen:

  • formale F√ľhrungsinstrumente
  • schriftliche und m√ľndliche Anweisungen
  • Mitarbeiterziele
  • Arbeitsplatzbeschreibungen
  • m√∂gliche Sanktionen √ľber formale F√ľhrungsmacht
  • und F√ľhrungskr√§fte haben dar√ľber hinaus: Durchsetzungskraft
Durchsetzungskraft bei F√ľhrungskr√§ften bedeutet, da√ü sich eine F√ľhrungskraft prinzipiell auch ohne formale Durchsetzungsmittel durchsetzen kann.

Ist die Durchsetzungskraft von F√ľhrungskr√§ften zu niedrig, sinkt in aller Regel auch Ihre F√ľhrungsst√§rke und das Durchsetzungsverm√∂gen ist gering.

Durchsetzungskraft bei F√ľhrungskr√§ften:

  • Durchsetzungskraft durch durchsetzungsstarkes Auftreten und souver√§ne Gestik und K√∂rperhaltung
  • Durchsetzungskraft durch durchsetzungsstarke und √ľberzeugende Sprache
  • Durchsetzungskraft durch Klarheit, Bestimmtheit und Nachdruck
  • Durchsetzungskraft durch gute und √ľberzeugende F√ľhrung
  • Durchsetzungskraft durch Wertsch√§tzung und Eintreten f√ľr die Mitarbeitenden

6. Was bedeutet Durchsetzungskraft in der F√ľhrung bei Sunzi?

Sunzi chin. General, Militärstratege und Philosoph. 544 v.Chr. Die Kunst des Krieges

"Betrachte deine Soldaten wie deine Kinder, und sie werden dir in die tiefsten Täler folgen. Der General trug die gleichen Kleider und aß das gleiche Essen wie die gemeinsten seines Soldaten."

"Wenn du aber nachgiebig bist, jedoch unf√§hig, deine Autorit√§t durchsetzten; freundlich im Herzen, jedoch unf√§hig, deinen Befehlen Geh√∂r zu verschaffen; und wenn du au√üerdem unf√§hig bist, aufkommende Unruhe zu unterdr√ľcken, dann werden deine Soldaten verdorbenen Kindern √§hneln. Sie sind nutzlos f√ľr jeden praktischen Zweck."

Sunzi chin. General, Militärstratege und Philosoph. 544 v.Chr. Die Kunst des Krieges